微信一级入口之争,京东和拼多多谁能赢?

时间:2019-05-29 点击:70次
京东与腾讯的五年之约
 
2014年,腾讯和京东达成了一份“五年之约”:


京东收购腾讯旗下亏损的电商平台,而腾讯则认购京东15%的股份,并在五年之内为京东免费提供QQ和微信的一级入口。
                                                                     
而这一合约也将在2019年5月中旬到期,期限将至,腾讯与京东会继续续约吗?在这里就不得不提一下腾讯的电商布局。
 
数据显示,目前腾讯的两大社交软件,微信和QQ的用户数据已经高达20亿人次,也就相当于目前在社交领域,微信以及QQ已经处于行业“霸主”的地位。
 
在社交软件上取得成功之后,一直有个电商梦的马化腾便涉足电商领域,先后创立了拍拍网等多个电商平台,但并没有交出一份满意的答卷。
 
2014年腾讯和京东达成了“五年之约”,腾讯用这种方法来延续着自己的电商梦:


腾讯依靠企业的优势,通过收购、入股的形式来提高电商行业的市场份额;而京东也凭借这一入口,迅速发展壮大,成为国内的第二大电商。
 
根据腾讯集团的数据显示,腾讯不仅先后出资入股京东、拼多多。此外,还入股了唯品会、蘑菇街等等电商企业。
 
那么五年之约到期后,京东还会继续保持腾讯旗下微信的一级入口吗?






京东:失入口必失人心
 
一级入口对京东有多重要?
 
此前,京东CFO黄宣德在京东财报分析师电话会议中透露:微信是京东非常重要的新用户获取平台,有四分之一的新用户来自微信。正因为有这个一级入口,才让京东能有和阿里竞争的资本。
 
一旦京东失去这个一级入口,或者被拼多多取代的话,京东在前有阿里系,后有拼多多的追赶的形势下,京东的生存空间必然会受到挤压。


可以说“继续保持微信的一级入口”已经成为京东的背水一战。
 
累计注册用户已经超过20亿人的社交软件QQ和微信,这么庞大的用户流量的一级入口,它的变现能力是极为恐怖的。其实,新用户的入口对京东来说只是一个方面,更为重要的还表现在三点:
 
一、继续获得微信的入口,既可以提升内部的信心和士气,同时也会给京东尚在进行的内部调整赢得宝贵的时间窗口。
 
二、这也会给合作伙伴和外部舆论以信号,表明京东仍旧是腾讯布局电商领域的“第一选择”,腾讯的这种背书对稳定人心异常重要。
 
三、可以在局部战场,防止拼多多的进一步侵蚀。因为作为过来人,京东知道拼多多速度的威力,但是他们也知道,速度是有“天花板”的。发生在京东身上的事情,也势必会发生在拼多多的身上。
 
自从进入2019年之后,京东接连被曝出负面新闻,一度在风雨中飘摇。就如今的京东而言,在这场交易中,似乎可供使用的谈判筹码并不太多,最终的决定权还是在腾讯的手里。
 
而对于签约到期,京东官方也做出了回复:目前京东正在和腾讯讨论续签战略合作协议。








拼多多,得入口如虎添翼


腾讯作为阿里巴巴电商业务的强劲对手,腾讯基本上投资了所有除阿里巴巴以外的电商公司,这其中就包括京东和拼多多。
  
在京东身上尝到“甜头”的腾讯便为拼多多注资,并成为拼多多的第二大股东,还为拼多多提供了旗下社交软件的二级入口,仅次于京东的一级入口。
 
二级入口九宫格:


微信九宫格可号称是价值几十亿的广告流量头等舱,根据拼多多最新跟腾讯签订的协议来看,可以估算出,微信九宫格一天的价格大约是156万美金。


如果京东合约到期后,付费续签微信九宫格,差不多每年要向腾讯支付约6亿美金。






而拼多多的崛起更是成为京东的威胁,凭借自身社交电商的模式,2018年,京东的活跃用户总量已经被拼多多反超。


这几年可以明显看出:在腾讯的入口下,拼多多的成长性更是远大于京东。腾讯为京东开放了5年的一级入口,京东却始终被阿里压制,依然是中国的第二大电商,但是拼多多仅仅成立三年,就已经威胁到京东和阿里。
 
对电商行业而言,营收/净收入、GMV、活跃用户数,是三个最为重要的指标。


在这个三个指标中,京东在营收/净收入、GMV方面,占据了优势;而拼多多在活跃用户数方面,实现超越,并在三个指标的增速中,全部保持领先。


在这种情况下,怎么判断谁胜谁负?所以说,腾讯在结束和京东的“五年之约”之后,很大的可能是转而扶持拼多多,一级入口为拼多多开放。


一直以来,拼多多在商品质量、商品品质、供应商蹭名牌、品牌口碑等方面,多有被诟病,如果能够和“国民应用”微信进行一级入口合作,自然能够很好提升受众对品牌的认知度和信任度。








左手拼多多右手京东
腾讯选谁


如今到期之后,腾讯该如何处置这个入口,这一份庞大的流量要给谁。而腾讯的选择,也将对拼多多和京东接下来的发展,有一定的决定性因素。
 
先看看腾讯选择拼多多的理由:
 
首先,拼多多其发家的拼购方式所带有的社交属性,与作为社交APP的微信和QQ更为契合。拼购分享能在腾讯平台上畅通无阻,调动买家的参与,激活平台的活跃度,同时也能带动商品销售。
 
其次,拼多多自成立以来便高速发展,上市以来虽有跌撞震荡但如今也势头向好,对腾讯来说选择个上升空间更大的公司, 在商业层面是一个正常且理性的选择。
 
另外回看这五年,在借助腾讯流量池东风之后,京东也未能大幅缩短与阿里系的天猫淘宝的差距,反而被半途杀出的拼多多紧追不舍。
 
所以,腾讯如果选择向正在蚕食转化淘宝用户群体的拼多多提供一级入口,颇有一番助推拼多多成长跟淘宝一拼的意味。




 
相比较而言,京东目前略显颓势。股价在18年初触及高点之后就一路震荡下行,活跃用户增长率持续下降,甚至在去年第三季度首次录得活跃用户数环比负增长。


数据上的不给力,是否会动摇腾讯继续向京东提供一级入口的决定?
 
当然,拼多多能不能获得微信和手机QQ的一级入口,还有很多需要改进升级的地方。
 
其中最主要的一点,就是饱受诟病的平台上充斥着低质和山寨商品的问题。这也是拼多多去年上市以来一直在加强整顿的问题。
 
所以这个选择腾讯并不好做,无论是选择现在声誉受到挑战的京东,还是选择商品在质量和品牌方面问题不少的拼多多都是难题。




结语


事实上,按照如今京东这种状况,失去了腾讯的扶持,它的营收势必会受到很大的影响。面对拼多多的追赶已经是力不从心了,更可况它的前面还有阿里系。
 
但是对于腾讯而言,它是投资者,一切都是利益为先,谁能让它获益更大,它将会选择谁。


在协议正式到期之后,腾讯的电商入口给京东还是拼多多,流量将如何倾斜,这对京东和拼多多来说,都是至关重要的。
 
所以微信一级入口究竟花落谁家呢?腾讯的选择也决定着中国电商界是否将会迎来巨大的改变。
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